Издатели, поставщики, спонсоры

Фотографы, заинтересованные в завоевании книжного рынка, должны отдавать себе отчет в том, что этот рынок сложнее журнального. Книжный редактор далеко не всегда может предложить вам встречу, на которой можно было бы с глазу на глаз обсудить проект. Соответственно, у фотографа должна быть готова заявка, сделанная в письменном виде. Она должна содержать авторское предложение объемом не более двух страниц, описывающее проект и предполагаемую аудиторию будущей книги. Аудитория книги может быть достаточно разнородной. Чем лучше вы сможете описать своего читателя, тем сильнее вашим проектом заинтересуется издатель. К примеру, у книги Джеймса Бейлога «Survivors: A New Vision of Endangered Wildlife» («Выживающие: новый взгляд на вымирающую природу») было три типа читателей: фотографы, любители животных, борцы за окружающую среду.

В предложение стоит включить оглавление будущей книги, пример текста или описание того, каким этот текст видится автору, примеры фотографий с подробными описаниями, биографии всех участников проекта. Можно сделать презентацию макета, особенно если вы обращаетесь в издательство, которое никогда не выпускало иллюстрированных изданий, однако в этом случае легко потерпеть поражение, представив неудачный макет.

Добиться согласия издателя на выпуск книги на порядок труднее, чем получить добро на публикацию в журнале. Многие считают, что редактор, увидев их фотографии, упадет от восторга и незамедлительно ответит. Так редко бывает. Книжные редакторы порой с огромным трудом принимают решения, касающиеся новых проектов. Нужно обладать огромным запасом терпения, чтобы продать книжный проект издателю. Выпуск книги – настолько затратное мероприятие, что издатели вынуждены слушать не только свой внутренний голос, но и голос своего отдела маркетинга. В некоторых ситуациях имеет смысл подать заявки сразу в несколько издательств, упомянув это обстоятельство в конце авторского предложения и намекнув тем самым на то, что проект достанется тому, что первый ответит.

Если вашу уверенность в себе и вашем проекте не разделяет первый издатель, к которому вы обратились, не расстраивайтесь – издатели тоже совершают ошибки. Например, книгу «Чайка Джонатан Ливингстон» отвергло множество редакторов, а когда ее, наконец, напечатали, к этому произведению пришел огромный коммерческий успех.

Некоторые книгоиздатели, особенно – специализирующиеся на иллюстрированных книгах, предпочитают самостоятельно заниматься дизайном и производством. Но есть и такие (по большей части это компании, издающие книжки без картинок), которые рассматривают только уже готовые к печати макеты.

Бывало, мне приходилось не только продавать издателям проекты и обсуждать условия контрактов и размеры роялти, но и частично участвовать в процессе производства. В одном из случаев мне было настолько важно качество репродукций, что пришлось заключить специальный контракт с издательством «Doubleday», который подразумевал предоставление ему уже готового макета. Речь идет о книге, посвященной жизни и творчеству Кости Руохомаа «Night Train at Wiscasset Station» («Ночной поезд на станции Вискассет»), снимавшего жизнь Новой Англии, в частности – штата Мэн.

Кости был моим близким другом и коллегой, который, увы, рано ушел из жизни. Я чувствовал, что должен сделать красивую книгу в память о нем. Мне необходимо было контролировать дизайн и производственный процесс, потому что многим черно-белым фотографиям требовалась деликатная работа с тенями. Издательство «Doubleday» с пониманием отнеслось к моему желанию контролировать процесс и выпустить книгу в мягком и твердом переплетах с заранее оговоренной стоимостью экземпляра.

Этот эксперимент обошелся мне довольно дорого. Прикидывая смету проекта, я исходил из того, что достаточно будет использовать печать в одну краску, а не прибегать к двухкрасочной полутоновой репродукции. Придя в типографию, я был разочарован качеством репродукций. Я рассказал об этом жене. Сказал, что делать новые оттиски и печатать в две краски – значит, увеличить бюджет издания на десять тысяч долларов. Она ответила: «Тебе надо решиться на это. В противном случае ты никогда себе этого не простишь и не будешь находить себе места еще долгие годы. Поверь мне, за свою жизнь ты уже потерял гораздо больше, чем десять тысяч долларов». Книга не очень-то хорошо продавалась, но я доволен: я сделал то, что должен был сделать, и не пошел на компромисс, который однозначно отразился бы на качестве книги.

Мне еще дважды доводилось заниматься книгами от начала до конца. В обоих случаях мои усилия оказались более чем оправданными. «High School USA» («Средняя школа в США») Джима Ричардсона и «Take Up the Song» («Подхвати песню») Ивана Мессера – это очень разные книги. Первая – документальный проект, посвященный жизни небольшой школы на среднем западе Америки, вторая – серия абстрактных фотографий, перевод на визуальный язык стихов Эдны Сент-Винсент Миллей.

На протяжении почти всей своей творческой карьеры, пришедшейся на 1970?е годы, Боб Адельман, плодовитый фотожурналист, занимался фотокнигами. Вместо того чтобы жаловаться на упадок фотожурналистики, Адельман вместе со своим партнером, Сьюзан Холл, составил целую серию книг.

«Down Home» («Простота»), «Ladies of the Night» («Ночные бабочки») и «Gentleman of Leisure» («Бездельник») – три наиболее успешных примера этого сотрудничества Холл и Адельмана. Вдохновение для своих книг авторы черпали в кинематографической традиции «киноправды».

Подход Боба Адельмана к составлению книг отличается бескомпромиссным индивидуализмом. Он готов отдать на откуп издателя функции распространения и продажи книг, но весь процесс их создания контролирует лично. Адельман считает, что и другие фотографы могут пользоваться этими методами, чтобы контролировать результаты своих книгоиздательских проектов. Он считает, что фотографам стоит обратиться к «региональному» книгоизданию. Здесь они смогут найти поддержку у симпатизирующей им типографии, или у местной торговой палаты, или у меценатов.

Зачастую на издание книги нужно не так уж много денег. В некоторых случаях имеет смысл начинать проект с инвестирования в них собственных средств, просто чтобы запустить его. Таких изданий должно быть гораздо больше, чем сейчас, – фотограф должен высказываться, причем делать это самостоятельно. Это не так трудно, как кажется. Мне самому поначалу казалось, что я слишком самонадеянно рассчитываю, будто смогу производить книги. Но выяснилось, что огромное количество изданий выходят в свет именно таким образом. Надо приучать издателей к тому, что у фотографических книг есть большая аудитория.

Ну а что делать, если издатели один за другим твердят, что целевая аудитория «слишком мала», но вы уверены, что они неправы и что вы можете заинтересовать читателей? Тут возможны разные варианты. Можно последовать рекомендации Адельмана и попробовать связаться с местной торговой палатой. Можно найти частные источники финансирования, особенно если ваша книга посвящена конкретной проблеме, или привлечь организацию, пытающуюся развить в обществе интерес к освещаемой вами проблеме. Например, если бы вы делали книгу об абортах, Национальная женская организация могла бы предложить частично спонсировать этот проект. Благодаря организации «B'nai B'rith», Лори Гринкер смогла выпустить книгу о еврейских женщинах. Фонд защиты детей поддержал книгу Стивена Шеймса о детской нищете.

Итак, у вас есть блестящая идея. Издателю она нравится, но выделять деньги на съемку он не готов, а вы тоже не можете себе позволить инвестировать в проект. Или: издателю она нравится, но он считает, что без сторонней финансовой поддержки это слишком рискованная затея. В этом случае вам, вероятно, предложат поискать спонсора. Первое, с чего фотографы начинают свои изыскания в этой области, это отдел профессиональной фотографии компании «Eastman Kodak».

До Олимпиады 1984 года, спонсором которой была фирма «Fuji», компания «Eastman Kodak» почти никогда не занималась спонсированием фотожурналистских проектов, книг, выставок, семинаров и организаций. После мощного вторжения «Fuji» в сферу профессиональной фотографии в «Kodak» поняли, что надо придумать что-то такое, что позволит сохранить и увеличить их долю рынка.

Под руководством Рэя Демулена, тогдашнего вице-президента «Kodak» и директора отдела профессиональной фотографии, эта фирма начала оказывать серьезную поддержку самым разным фотографическим проектам.

«Святой Рэй», как его часто называли те, кому он помог, потрясающе развил это направление. Деньги фирмы «Kodak» в значительной мере помогли воплотить такие проекты, как серия «A Day in the Life» («Один день из жизни…»), «The Power to Heal» («Исцеляющая сила»), «Deeds of War» («Деяния войны») Джеймса Нахтвея, «Мир моей мечты» Брайана Ланкера и многие другие. Есть и другие фирмы, которым выгодно поддерживать фотопроекты и издание книг. Нынешняя экономическая рецессия сделала их менее щедрыми, но это не означает, что следует перестать искать спонсоров для своего проекта.